少儿篮球品牌东方启明星:接入有赞+视频号引爆500万成交

东方启明星的创始人靳星老师,曾是一名职业篮球运动员。受益于体育,他深知体育带来的远不止强健的体魄和一项运动技能,体育对于激发孩子自驱力,唤醒其内在美德与潜能,培养完善人格有着不可替代的作用。

“希望更多孩子可以像我一样通过参与篮球运动成就一个更好的自己,引领少年强,实现中国梦,为中国篮球事业的发展贡献一份力量。”带着这样的愿景,靳星老师在2009年创立了东方启明星。

2014年,东方启明星开启全国扩张,在北京、上海、广州建立直营分部,一年后开启加盟合作,校区分布全国130座城市,校区数量达600所 ,累积服务学员100W ,成为当时中国最大的篮球培训机构。

想要做好一个教育企业,不仅需要优越的课程产品和名师,校区的系统化运营方面,东方启明星有着自己独特的一套打法。

每个校区都会按照全年运营节奏,举办不同类型的新老会员活动。东方启明星会提前将每月的主题活动、奖励机制、优惠信息等对外公布,学员针对感兴趣的活动可以自主预约报名,老师也可以引导学员参与转发分享、积分活动,并且,家长如果对课程感兴趣,可以自主选择参与的优惠活动,让学员享受实实在在的优惠。

6月结合父亲节,东方启明星发起“超人爸爸”主题打卡活动,所有学员均可参与“发帖获积分,赢李宁实战球鞋”;

2、分享帖子给好友或分享到朋友圈集赞,每日前20名,可领取5.88元现金红包;

除此之外,学员所有的分享、转发、集赞,都可以和积分相关联,累计积分可用来兑换正价篮球课程。也就是说,只要家长和学员帮校区做宣传就可以获得可以看得见的积分奖励,奖励可以兑课程,这样一来,家长更愿意主动持续分享,形成主动传播的好习惯。

活动日历还可以让内部员工更清晰地知道活动节点,从校长到老师信息互通,配合具体活动的开展,活动执行更高效。

东方启明星根据自己的一套课程和服务内容,设计了专享会员体系,线上引流+锁客:

用户购买会员卡即可在一年内免费学习在线课程;同时,它作为一款引流产品,以免费+优质内容吸引新用户购卡,积累用户量,后期再进一步转化。

拥有更丰富的会员权益,仅需199元,包含200多节线张体验卡,积分兑线下课,以及续报优惠。

设置购卡客户可分享,如果你觉得课程好就可以分享给好友免费学,裂变新客。

东方启明星于2021年接入视频号直播,借助双11大型节点引爆成交,当天成交达500万。

一开始做视频号直播,东方启明星的初心就是为客户放福利,通过福利引导现有学员转发直播,吸引更多粉丝关注。比如,在直播间设置超级抽奖环节,制造噱头,并以低价抽iphone、音响、ipad等作为福利回馈给家长。通过持续的直播和用户积累,直播间的带货数据也从最初的4万,飙升到20万,再突破100万,双11直接突破500万大关。

每一场直播,老师都会认真梳理大纲,什么时候互动,什么时候发福利,什么时候做秒杀活动,做到了然于胸,保证节奏流畅,有互动有高潮;

直播非常考验主播和幕后团队的应变能力。除了解答直播期间的客户疑问以外,还要时刻关注直播间的互动率及成交率。比如根据粉丝的热度设置互动小游戏、抽奖送福利等,调动直播间的气氛,为转化成交做准备。

东方启明星在视频号直播中,形成了自己开播的节奏,周中、周末各开播2-3场;从4万到500万的销售额,离不开东方启明星针对主播、直播流程、互动玩法等不断复盘和迭代,主要总结了以下4点:

以提升家庭生活品质为理念,东方启明星联合盒马、首汽等品牌商家,开展会员活动和学员服务,深度融入客户生活的方方面面。

回顾东方启明星的成长之路,在直播、会员服务、学员维护和运营方面都做了许多创新的尝试,并且形成了自己的一套运作体系。

他们希望未来会有更多孩子通过篮球运动文化,提高身体素质,塑造阳光积极的性格,同时,也会继续做好品牌和运营体系的打造,为更多孩子的篮球梦想,共同奔赴下一场山海。返回搜狐,查看更多

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